分公司总经理会议

金秋十月，丹桂飘香，江南管理三季度分公司总经理工作会议顺利召开。公司董事长李建军，总裁钱池进及公司领导班子成员、各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院、子公司总经理以及全体分公司总经理参加了会议。

大会由董事长李建军主持，围绕全年工作目标，会议全面复盘总结了三季度各分公司生产经营情况及重点工作管理成效，明确四季度工作规划，部署四季度重点工作，强化工作责任落实和任务分工，全力冲刺全年经营生产目标达成。

李董在大会开场讲话中指出：在国际国内宏观环境诸多不利因素的叠加影响下，2023年疫情结束后的经济快速复苏并未出现，经济通缩压力巨大，工程咨询行业在建筑业整体低迷的形势下竞争更为激烈，不少企业生存举步维艰。政策层面，随着国务院到财政部、发改委到住建部，国家到地方纷纷出台政策文件引导建筑业“高质量”发展，工程咨询行业已经从“量”的扩张转向“质”的提升。

大变局时代，江南管理同样面临着严峻的发展挑战，是考验企业发展韧性、体验实力成色的关键时刻。截至会议前，公司已全面完成年度经营指标，传统区域市场继续保持领先优势，全咨业务比例持续提升，新业务领域如环境整治修复实现重大业绩突破；生产方面，在数字化系统赋能下，运营效率不断提升，员工结构优化，资源集约使用效率更高。

讲话中，李董充分肯定了江南管理32家分公司过去三个季度在生产经营等方面取得的各项成绩，表扬了今年取得的多项技术成果和创新举措，同时针对暴露出来的管理问题，要求各级管理部门聚焦改进举措，深化改革，提质提效。

李董强调：没有永远成功的企业，只有符合时代的企业。公司上下要精准地判断时代的趋势，以目标为导向，以成效为结果，因势利导，顺势而为；要树立高度的危机意识和紧迫感，认识到肩上的重担，抓牢四季度关键时期，全力以赴，决战冲刺。

围绕三季度工作完成情况，江南管理32家分公司总经理分别进行工作述职，聚焦经营、生产、综合管理等方面，深度剖析经营指标偏差原因，系统反思指标完成偏差、成本效益不优以及内部管理粗放等问题，并提出四季度破局解困的改进举措。

经营方面：立足传统优势领域，实施差异化营销，创造条件参与水利、环保、能源等新领域业务开拓，集中资源进行精准营销，力争实现重大项目突破。

生产方面：夯实安全生产，开展高风险隐患专项检查，杜绝安全事故；秉承为客户创造价值服务理念，提升履约服务品质，以生产促经营。

综合管理：开源节流，制定分公司各项目提质增效计划，降本提效；深化落实公司绩效考核制度，加快人员淘汰；加大稀缺专业、新业务领域的专业人才储备，优化人才结构；依托总部支撑和数字化系统，推进项目高效运营。

会上，各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院就分公司工作开展提出工作要求。市场经营方面，重点关注区域内大项目和重点项目，保持经营信息有效沟通，加强标前策划与针对性营销；加强项目服务巡查与考核，结合业主满意度回访，开展项目服务品质评价；持续推进区域内人员结构优化，扎实推进员工绩效考核，为全年员工绩效考评和薪资核定打好基础，做好收官；强化分公司管理职能履行，提升管理颗粒度，消灭管理盲区，提升精细化管理水平，做好区域项目部的各项支撑；要强化分公司大局意识，牢固树立集中力量办大事的通盘配合执行意识，在行业形势低迷的环境中，形成强大的集体战斗力。

结合现场工作汇报，公司领导班子成员就四季度工作提出了具体要求。

各分公司要整合利用集团资源和行业资源，强化信息的获取能力，关注信息的时效性和准确性，加强市场营销中心、事业部和分公司的三级联动，积极参与区域主流市场竞争，不断提高经营能力，全力冲刺年度目标。

安全生产是生命线。各分公司要强化安全意识教育，开展安全风险评估，加强现场安全管理，推行安全标准化，加强安全检查和巡查，落实责任，加强预控，不折不扣地执行安全制度，将安全责任真正放在心中。

摒弃传统的管理思维，转变服务理念，提升服务品质，整合区域资源，加强履约配合，减免履约处罚，提质增效，最大程度规避生产履约风险。

总裁钱池进指出：得益于国家宏观经济大势的带动，工程咨询行业经历了10年的快速发展，时至今日，这样的快速发展期已一去不复返了。在行业野蛮生长的过程中，各类行业乱象、良莠不齐的企业、没有品质标准的服务等层出不穷。在国家倡导高质量发展的当下，工程咨询行业回归品质服务是大势所趋。江南管理作为行业内优秀企业，要回归工程咨询初心，坚持创新引领，坚持价值创造，以精细化的管理为基石，以精品化的服务为抓手，树立江南管理服务行业品牌标杆，实现高质量发展。

临近年终，钱总最后要求各事业部、分（子）公司紧紧抓住最后不到70天的时间，全力以赴做好经营冲刺，加大力度抓好生产，千方百计争取收费，精打细算管控成本，高压态势安全防控，努力在2023年度总结表彰大会上向公司交上一张满意的答卷。