锚定目标，锐意改革：江南管理2023年总部年中工作会议圆满举行
发布时间：2023-07-25
7月22日，江南管理2023年总部年中工作会议在杭州三台山庄圆满召开。大会围绕全年各项生产经营目标，系统、全面、深刻地分析、审视内外环境的变化，严谨客观地总结回顾上半年工作成果与得失。本次大会由公司总裁钱池进主持，全体事业部、职能部门、研究院、管理学院、各子公司负责人参加本次大会。
深刻认识形势，树立危机意识，主动有为破局
公司总裁钱池进在大会主持词中指出，今年上半年以来，随着国家整体经济增速呈现下行趋势，固定资产投资明显放缓，建筑行业市场的竞争态势变得更加严峻复杂，加上主管部门的监管日趋严格，整个工程咨询产业链都正面临着不同程度的发展困难和风险挑战。面对外部环境的激烈变化，公司的市场营销和生产管理也正面临前所未有的多重压力。总体上，公司上半年运营稳中有进，经受住了恶劣形势的冲击，其中经营完成额大幅超过去年同期水平，营收继续保持平稳增长，生产管控有序，人才队伍建设及集约化使用高效，数字化建设助力企业发展，各类科研成果丰硕，各类工程获奖累累，充分体现了江南管理的发展韧劲和厚实基础优势。
钱总指出，成绩前面，作为公司统领指挥整体工作的枢纽与核心，全体总部员工也要清醒认识到上半年工作中的不足。
上半年，在生产经营保持增长的同时，企业发展存在诸如“各项运营成本也快速增加，压缩了企业利润空间；企业精细化管理程度依然不够，员工绩效考核颗粒度大，绩效低表现不佳的员工淘汰力度仍需加强；企业管理依然存在多头管理、相互扯皮、沟通协调不畅等内耗矛盾；企业各类风险防控压力陡增”等等挑战。
下半年，总部员工要深刻认识企业内外部环境的变化，建立强烈的危机感和紧迫感，直面矛盾、正视差距，寻找对策，以问题和结果为导向，深入思考，积极探索新的发展动力和有效的创新举措，从而圆满完成年度各项工作指标，保障我们企业的发展行稳致远、再上层楼。
系统总结，深入思考，科学部署
会议报告阶段，机关各职能部门、事业部负责人分别总结汇报上半年工作完成情况。上半年，公司全过程工程咨询业务继续发力，中标项目数量及中标额在全国名列前茅，充分彰显了公司在全咨业务的头部企业实力和底蕴。水利、新能源、第三方工程检测等新兴业务市场开拓取得佳绩，成功开辟了新市场空间。在公司统筹下，依托江南云平台，全公司运营管理和资源集约使用效率持续提升；各类管理创新举措层出不穷，一院两站各类科研赋能效应显现。
展望下半年工作，各部门、事业部提出：
在市场开拓方面，优化全国市场布局，重点公关投资热点地区项目，积极开拓水利、新能源等新业务领域，加大对接一带一路配套项目建设，并积极参与开拓海外项目；生产管理经营方面，加强大项目经营公关，做好营销策划、投标策划，实施精准营销，加强各类资源积累统筹，促进纵向产业链上下游企业合作与区域合作，切实提升履约品质，做好客情维护，努力实现二次经营；人才队伍建设方面，加快关键紧缺人才引进，加大梯队人才培养跟踪力度，进一步优化绩效考核制度；数字化转型方面，全力提升信息化辅助决策能力，使江南云平台更好地赋能各项具体工作。
畅所欲言谈感悟，集思广益谋发展
自由讨论阶段，与会全体员工就公司运营管理模式调整及岗位架构设置、新领域业务市场拓展、差异化产品服务体系的打造、干部人才梯队培养与建设、绩效考核制度的设计与实施、分公司及项目部成本效益的有效管控、数字化平台深度辅助运营管理和决策的实践探索、品牌建设与推广的新策略与新渠道等方面纷纷踊跃发言，展开了热烈讨论和深度交流，分享心得体会，献计献策，现场讨论气氛热烈，涌现了不少真知灼见。会后，公司将对意见建议进行汇总整理，并组织落实。
聚焦服务质量，立足自我提升，加强文化凝聚
在座各位领导认真听取了各部门总结和员工们的发言讨论，提出工作要求：
总部各部门全体员工要以高度的责任感、事业心和担当力，深度理解公司发展战略，一切行动以企业战略和公司核心工作位方面，充分发挥主观能动性，全力以赴。
要聚焦关键工作与核心工作，导入前瞻思维，积极创新工作方法，主动对接开展服务支持，不断提高服务质量，同时加强部门间协同意识和资源统筹，做好沟通交流，使服务切实下沉到一线。
要加强学习型组织建设，结合自身岗位积极开展学习，强化理论知识和专业功底，提升个人职业素养，并强化各项工作执行力。
坚持贯彻落实企业文化建设，用企业文化引导广大员工，提高公司的凝聚力、向心力和战斗力，讲好当下和未来的江南故事。
坚定改革不动摇，不忘初心砺前行
公司总裁钱池进在大会总结发言中指出，当前公司正面对前所未有的环境形势和挑战，环境在变、需求在变、对手在变，但不变的始终是江南管理引领行业发展、成为全球一流企业的初心。下半年，我们要坚定发展信心，锚定目标，任务不变，指标不变，攻坚克难，生产经营各项工作在本次大会后全面进入冲刺阶段，确保圆满完成全年生产经营目标。
钱总指出，下半年，公司将在新的企业发展形势下，全面推进各条线管理改革工作，破除惯性思维，打破陈旧观念，革新管理体系，以公司领导为牵头，成立“市场营销、绩效考核、产品体系、数字化改革”等专班，加快企业整体运营管理的迭代升级速度。
坚定不移地推动规模化发展，针对各区域市场进行顶层规划。在全力以赴巩固长三角、大湾区、京津冀等传统优势地区业务的同时，统筹补齐经营各项短板，加大营销能力建设和区域布局，研究制定各地市场针对性政策，积极推动与本土资源合作，不断扩大外部市场经营资源。领导要下沉市场一线，构建市场攻坚能力，切实提升管理质效。
在公司领导层统筹下，进一步优化组织结构和人员结构，提升人员效率和组织活力，建立高效的薪酬激励机制，健全全周期、过程绩效考核制度，并实行岗位轮岗替换，提升管理能力。
加大数字化投入，加强江南云平台开发力度。用数字化重构运营模式，深度融合经营业务，使数字化与管理真正结合，充分体现数字化提质增效的价值，实现缩减管理层级、优化业务流程、优化跨部门协同的目标，打造“小机关，强一线”的新型扁平化组织架构。
强化企业品牌建设，强调以生产促经营理念，坚持为客户创造价值的服务理念，加强企业品牌理念、服务理念宣贯，推进标准化体系实施，加强过程服务检查与管控，建立服务质量与绩效考核的强挂钩。
钱总最后对总部员工下半年工作提出三点要求：
在这行业剧烈变化重构的大时代里，全体总部员工要有强烈的危机意识和紧迫感，对市场心存敬畏，主动走出舒适区，重拾务实进取、艰苦奋斗的基因，激发新的创业激情和内生动力。
作为公司的中枢管理者，总部员工要身体力行去影响基层一线，始终站在队伍的最前面，保持定力，给予信心，取得基层员工的广泛理解、认可和支持，如此改革才能落地见实效。
改革从无一帆风顺，路上必定遍布荆棘，必定辗转曲折。我们遇到困难不能退缩，不能逃避，要敢于刀刃向内，体现责任担当，始终保持攻坚克难的勇气和坚定不移的毅力，众志成城，迎难而上，共同开创江南管理更美好的未来！
