7月15-16日，江南管理2023年分公司总经理半年度工作会议顺利召开。公司董事长李建军，总裁钱池进及公司领导班子成员、各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院、子公司总经理以及全体分公司总经理参加会议。

大会旨在根据公司战略发展定位及年度生产经营各项指标，回顾总结2023年上半年各分公司生产经营及重点管理工作的开展情况及成效，分享分公司发展经验和成败得失，分解落实下半年工作任务，明确工作要求，确保全体分公司在总部统筹协调下，高效有序地推进下半年工作，为圆满完成年度生产经营目标奠定基础。

公司董事长李建军在会议主持词中指出，2023年上半年，受宏观经济通缩影响，工程咨询行业发展进入前所未有的激烈竞争环境和市场动荡期。依托公司在全咨领域的先发优势及综合实力，32家分公司承压前行、履职尽责，积极开展生产经营工作，总体上取得了稳中有进的良好成绩，但同时也存在传统市场占有率降低、新兴市场开拓乏力、生产履约和风险防控压力增大、企业成本快速高企等诸多挑战。今天我们召开半年度分公司总经理工作会议，目的在于系统总结上半年各项工作的成败得失，深入分析当前企业发展中面临的挑战和机遇，守正突破，锐意改革，主动有为寻找发展新对策，全力以赴挖掘发展新动能，制定改革计划，补齐能力短板，突破发展瓶颈，统一思想，积极行动，真抓实干，实现逆境突围。

32位分公司总经理参加本次大会，逐一汇报上半年生产经营指标完成情况和下半年工作计划。

• 面对激烈的市场竞争和日趋严重的地方保护主义，上半年，遍布全国的32家分公司负重前行，立足传统优势领域，实施差异化营销，聚集优势资源，实现重点突破，注重服务品质，推进二次经营；

• 生产方面，总部统筹下，集约高效调度人力资源，强化项目效益及人员贡献考核，落实安全生产责任，细化进账管理，总体实现生产平稳有序，继续保持良好的品牌美誉度；

• 综合管理方面，以公司总部为支撑，各分公司在人才培养、管理精细化、拥抱数字化、贯彻全咨2.0等方面力求因地制宜的管理创新，形成了不少管理亮点；

• 展望下半年工作，业绩完成较好的分公司表示将再接再厉，努力扩大业绩战果，继续在下半年交出高分的业绩答卷。业绩完成情况有差距的分公司认真总结与分析原因，转换思路，找到对策，制定计划，力争在下半年扭转发展局面，迎头赶上，确保年度各项指标，为公司高质量发展做出贡献；

各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院分别与分公司对接工作。

各分公司下半年生产经营工作要前移，压实责任，重在落实，根据不同区域市场情况，量身定制行之有效的营销措施，重视全员经营和二次经营，做好客情维护；积极开拓新业务领域，如水利工程、新能源基建、数据中心等；多渠道、多途径加强项目信息收集、跟踪和反馈，注重与区域同行的交流互动，加大各类客户、政府、行业资源的积累力度；发挥绩效考核导向性作用，持续优化公司人才专业结构，充分挖掘项目基层年轻员工的潜力，加强文化建设，开展各类学习培训和项目横向交流；持续组织项目技术亮点的提炼和收集，重视成果总结，做好成果展示策划；持续加强项目安全管控，做好尾款管理工作。

公司领导班子成员就分公司下半年工作提出具体要求。

• 各分公司经理要充分认清形势，坚定不移以经营工作为龙头，积极革新传统陈旧理念，主动思考客户痛点，提前开展全方位谋划，实现与客户同频共振；

• 在具体工作中要提高执行力，狠抓落实，制定切实可行的工作方案，有效指导区域工作，同时工作下沉，加强与各项目部的沟通与互动，对薄弱环节给予支持；

• 进一步控制人员总量，持续调整人员结构，提升员工总体素质，大力优化绩效考核，同时要加强基层学习积极性和项目文化建设，坚持打造新型学习型组织；

• 要充分利用好公司技术研发平台的引领优势，积极参与书籍编著、课题研究、技术研讨等研究活动，为市场开拓和生产管理提供有力支持，帮助员工提高专业水平，提升企业的行业竞争力和品牌影响力；

公司总裁钱池进在发言中指出，全体分公司经理对今年严峻的市场形势必须要有清醒的认识，树立高度的危机意识和紧迫感，要把企业发展压力充分传导给每一位基层员工。我们要对标同行找差距，拿出自我革命的决心和勇气，改变原本按部就班和粗放的管理方式，以高度的责任担当和实干拼搏的进取精神，战胜困难与挑战，同心协力求突破。

具体工作方面，钱总要求：

• 下半年全体分公司要继续以经营工作为核心，强化经营团队执行力，明确责任与分工，扎扎实实做好各项经营细节工作；

• 进账工作从7月份开始即进入常态化管理，定时梳理所辖项目，明确收费时间节点和责任人，项目进账要和项目部每个人绩效考核挂钩，实现动态清零，保证企业运营健康的现金流；

• 加强企业运营各个方面的精细化管理水平，提高资源集约使用效率，尤其是人力资源效能，真正做到开源节流、降本增效；

• 始终保持良好的服务品质，以生产促经营，为客户创造价值，提高客户黏性；

• 继续加强风险防范，建立风险预警机制和应急处置机制，确保企业运营的整体平稳有序安全；

公司董事长李建军做大会总结讲话。李董指出，面对当前经济通缩和竞争加剧的外部形势，全体分公司经理一定要知责于心、担责于身、履责于行，提高战略站位，坚定事业初心，从战略高度、公司全局高度看问题、看未来。要保持如临深渊的危机意识和忧患意识，保持直面困难的信心和决心，拿出超常规的勇气和拼搏精神，充分发挥主动性、创造性、积极性，方能在未来的市场上胜出，共同推动江南管理行稳致远、基业长青。

李董就下半年分公司工作提出如下要求

大刀阔斧求突破，统筹谋划求变革

公司定位于全球领先，要求我们要对标国际，树立远大的愿景与目标，坚定不移地定位高端市场，服务高端业主。因此，要刀刃向内，加快变革步伐，补齐短板，提升能力，不断打造企业核心竞争力。

狠抓干部作风，加强能力建设

干部责任担当是决定公司成败的关键。要坚决杜绝官僚主义、形式主义，严格执行干部述职评议和作风考评。加强自身能力建设和自我管理，高标准严要求，坚定不移贯彻能者上、弱者下的干部任用机制。

立足企业品牌，提升服务品质

江南管理作为全过程咨询行业的标杆企业，要避免陷于同质化竞争，要始终秉持引领行业发展的责任感和使命感，加快数字赋能、管理创新、模式升级、技术研发，为工程咨询行业高质量发展贡献更多的原创性成果，以实际行动引领行业发展。